Der ultimative Flohmarktratgeber:
Verkäuferwissen von A bis Z

Mit einem Stand auf dem Flohmarkt lässt sich die Haushaltskasse aufbessern. Echte Schätze und alte Schätzchen vom Dachboden, aus dem Keller oder dem Kleiderschrank finden einen neuen Liebhaber. Damit der eigene Stand auf dem Flohmarkt ein voller Erfolg wird, finden Sie hier den kompletten Ratgeber von A wie Antiquitäten bis Z wie Zeitplanung.


A wie Antiquitäten

Alte Möbel, wertvolles Porzellan, Lampen, Uhren und Gemälde sind bei Sammlern sehr begehrt. Bevor Sie Antiquitäten auf dem Trödelmarkt anbieten, stellen Sie fest, wie wertvoll die Stücke sind. Für besonders hochwertige Stücke bevorzugen Sie spezielle Antik-Flohmärkte. Dort finden Sie ein erfahrenes Publikum, das bereit ist, realistische Preise zu zahlen.

B wie Bauernmöbel

Bauernmöbel wie aufwendig geschnitzte oder bemalte Dielenschränke sind bei Käufern sehr begehrt, denn Landhausmöbel liegen im Trend. Auf dem Flohmarkt sind solche Einzelstücke sehr beliebt und finden schnell einen Käufer. Oft fällt die Kaufentscheidung spontan und die Transportmöglichkeit fehlt. Entweder Sie übernehmen die Lieferung zur Wohnung des Käufers gegen ein kleines Entgelt oder Sie lassen ihn die Ware später abholen. Bestehen Sie zur Sicherheit auf eine Anzahlung in angemessener Höhe.

C wie CDs & DVDs

Ältere CDs und DVDs liegen absolut im Trend der aktuellen Retro-Welle. Sammler ergänzen auf den Flohmärkten gezielt Ihre Kollektion. Um leichter Ordnung am Stand zu halten, sortieren Sie die CDs und DVDs vorab nach Genre, Boxen und komplette Serien bieten Sie bevorzugt im Paket an. Animieren Sie mit attraktiven Preistafeln zum Kauf von mehreren Stücken gleichzeitig, es findet sich immer noch etwas Passendes.

D wie Dachbodenfunde

Alles, was seit Jahren unbeachtet auf dem Dachboden liegt, wird nicht mehr gebraucht und ist oft längst vergessen. Freunde und Verwandte sind oft froh, wenn Sie ihnen die Arbeit abnehmen und den Speicher entrümpeln. So kommen Sie kostenlos zu neuen Stücken, die Sie auf dem Flohmarkt in bares Geld verwandeln. Außerdem ist so eine Suche äußerst spannend.

E wie Einzelstücke

Einzelstücke machen die Faszination des Trödelmarktes aus. Käufer erwarten dort besondere Stücke, die nicht ebenfalls bei jedem anderen in der Wohnung stehen. Räumen Sie schönen und seltenen Stücken an Ihrem Stand einen Ehrenplatz ein, auf dem sie gut zur Geltung kommen. Das lockt Käufer an, die dann auch das restliche Angebot begutachten und vielleicht fündig werden.

F wie Feilschen und Verkaufstricks

Feilschen und Handeln gehören einfach zu einem Flohmarkt dazu. Das Gefühl, ein Schnäppchen gemacht zu haben, steigert das Kauferlebnis Ihrer Kunden. Setzen Sie den Preis daher immer etwas höher an, so können Sie nachgeben. Das Geheimnis eines erfolgreichen Verkaufs ist, dass beide Seiten mit dem Preis zufrieden sind. Möchten Sie den Preis nicht weiter senken, bieten Sie eine Zugabe an und machen Sie einen attraktiven Paketpreis.

G wie Geld

Ihr Ziel ist es, mit dem Stand auf dem Flohmarkt Geld zu verdienen. Damit Sie Ihre Kunden schnell bedienen können, muss eine Kasse her. Verzichten Sie auf eine Handkasse, die ist schnell mitgenommen und der Dieb im Getümmel verschwunden. Bevorzugen Sie einen Geldbeutel, auch eine Bauchtasche ist sehr praktisch. Wechselgeld ist immens wichtig. Planen sie mindestens 50 Euro ein, davon rund 20 Euro in Münzen, dazu 5 Euro und 10 Euro in Scheinen. Nehmen Sie keine Scheine über 50 Euro an. Die Gefahr Falschgeld zu erhalten ist auf dem Trödel groß. Den Taschenrechner nicht vergessen!

H wie Haushaltswaren

Auf dem Flohmarkt ist das Angebot an Haushaltswaren groß. Besonders gut lassen sich gut erhaltene, hochwertige Töpfe und Praktisches wie Einmachgläser verkaufen.

I wie Insidertipps

Insider wissen, dass die Laune des Verkäufers den Erfolg bestimmt. „Ein Lächeln kostet nichts.“ Der lässige Auftritt tut ein Übriges. „Käufer nehmen ein Stück deiner Coolness mit.“ Auch wenn die Ware alt und gebraucht ist, die Präsentation sollte nicht so wirken. „Samtbezogene Podeste und ein liebevolles Arrangement“ rücken Seltenes und Besonderes in das rechte Licht.

J wie Jause mitnehmen

Ein Flohmarkttag ist lang und anstrengend. Profis nehmen sich daher eine kräftige Jause mit, um sich zwischendurch zu stärken. An heißen Tagen ist eine Kühltasche mit erfrischenden Getränken sinnvoll, in der kühleren Jahreszeit und am Morgen wirken Tee und Kaffee Wunder. So tragen Sie Ihre Einnahmen auch nicht gleich zu den Ständen mit Speisen und Getränken.

K wie Kleidung

Kleidung, insbesondere für Kinder, ist auf dem Flohmarkt ein Dauerbrenner. Sorgen Sie dafür, dass die Kleidung sauber ist und nicht muffig riecht. Einfache Kinderkleidung wird gerne im Paket gekauft, bei hochwertigen Einzelstücken lohnt das Handeln. Präsentieren Sie Kleidung für Erwachsene möglichst auf Kleiderstangen. Hier sind seltene Vintage-Teile und ausgefallene Mode gefragt. Oberteile wie Jacken und Pullover verkaufen sich besonders gut, da sie ohne Umkleidekabine anprobiert werden können.

L wie LPs

LPs und Singles sind wieder extrem gefragt. Die Fans von Vinyl lieben den tieferen Klang der Vorgänger von CDs und Datenspeichern. Sortieren Sie die Platten vor dem Kauf nach Genre und Interpret. Besonders gut geeignet sind Kisten, in denen Sammler das Angebot leicht sichten können. So bleibt die Ordnung erhalten und bei Fragen nach bestimmten Stücken können Sie sofort reagieren.

L wie Leder

Der Naturstoff Leder wird erst mit Patina richtig schön. Entsprechend gefragt sind gut erhaltene Lederjacken und Handtaschen auf dem Flohmarkt. Auch Handarbeiten wie Armbänder und Ketten aus Leder finden auf dem Trödel schnell einen Käufer, auch wenn es sich um Neuware handelt.

M wie Möbel

Wie schön wäre es, sich einmal wieder neu einzurichten? Leider sind die Möbel noch top in Schuss und viel zu schade für den Sperrmüll. Der Flohmarkt ist der ideale Ort, um Teile der Einrichtung zu verkaufen. Mit dem eingenommenen Geld darf dann nach Herzenslust geshoppt werden.

N wie Neuware

Neuware und Flohmarkt schließen sich eigentlich aus. Trotzdem bieten immer mehr Händler sie an. Das Angebot reicht von Drogerie- und Kosmetikartikeln über Lebensmittel bis zur Kleidung. Meiden Sie Märkte, auf denen viel Neuware gehandelt wird, um Ihre alten Fundstücke zu verkaufen. Dort entsteht nicht das besondere Flair und die Besucher sind selten an Gebrauchtware interessiert.

O wie „Omasachen“

Nostalgie überkommt die meisten Besucher, wenn sie auf einem Flohmarkt stöbern. Auch in modern eingerichtete Wohnräume passen ausgesuchte Stücke aus vergangenen Zeiten.

P wie Präsentation

Damit auch alte Schätzchen gut zur Geltung kommen, ist die Präsentation wichtig. Auf einer schönen Decke wirken die Waren gleich hochwertiger. Nur wenn der Verkäufer in seinen Stücken kleine Schätze sieht und sie entsprechend ausstellt, springt der Funke auf die Besucher über und sie greifen zu.

Q wie Qualität

Niemand kauft gerne die Katze im Sack. Daher sollten ausreichend Batterien mitgenommen werden, um die Funktion von Elektroartikeln zu prüfen. Weisen Sie bei Schmuck auf die Stempelung hin und legen Sie wenn möglich Kaufbelege und Zertifikate vor. Das schafft vertrauen.

R wie Repaircafé

Oft genügen kleine Reparaturen, um alten Elektrogeräten wieder neues Leben einzuhauchen. Auch Kleidung oder Fahrräder lassen sich oft leicht wieder instand setzen. In Repaircafés machen Sie gemeinsam mit ehrenamtlichen Bastelfreunden Ihre Ware fit für den Trödelmarkt.

S wie Schmuck

Schmuck ist auf Flohmärkten sehr beliebt. Auch wenn Neuware auf den Märkten wenig gefragt ist, für selbst produzierten Schmuck aus Steinen, Glasperlen und Leder finden sich dort viele Interessenten.

T wie Tipps zum Aufbau

Mit einem geschickten Aufbau vergrößern Sie Ihre Standfläche. Eine Bierbank vor dem eigentlichen Tisch präsentiert Kisten mit Büchern oder LPs. CDs und DVDs in angenehmer Höhe für den Kunden. Mit stoffbezogenen Styroporplatten als Rückwand schaffen Sie eine dritte Verkaufsebene, um Kleinteile wie Schmuck zu präsentieren. Mit kleinen Podesten legen Sie den Fokus auf besonders schöne Stücke auf dem Tisch.

U wie Upcycling

Mit Upcycling entstehen aus alten Dingen neue stylishe Produkte. Hängelampen aus Kunststoff-Übertöpfen aus den 70ern oder Ohrringe aus Kronkorken: Die umweltfreundlichen Produkte liegen voll im Trend. Für Upcycler ist ein Flohmarkt ein wahres Paradies.

W wie Wie lagern und transportieren?

Keller, Garage oder ein extra Zimmer: Flohmarktwaren benötigen Platz. Die Lagerung getrennt nach Gruppen erlaubt das schnelle Zusammenstellen einer Auswahl. Das Auto sollte so gepackt werden, dass der Stand zuerst aufgebaut und dann die Waren entsprechend der Anordnung auf der eigenen Standfläche entnommen werden können.

W wie Wetter

Das Wetter lockt die Besucher auf den Flohmarkt oder lässt sie in den Stuben hocken. Daher unbedingt vorher den Wetterbericht prüfen und Folien zum Abdecken der Waren bei Regen einstecken.

X wie Xylofon

Fast alles findet auf dem Flohmarkt einen Käufer. Allerdings sind hochwertige Musikinstrumente aus Holz nicht für den Trödel geeignet. Die großen Schwankungen bei Temperatur und Luftfeuchtigkeit beschädigen das wertvolle Material und sorgen für Misstöne.

Y wie Y-Hefte und andere Comics

Comics sind bei Sammlern sehr begehrt. Verwahren Sie seltene und gut erhaltene Exemplare einzeln in Folie verpackt. Sorgen Sie für einen Aufstellplatz außerhalb der Reichweite kleiner Kinder. Sonst wird auf dem Schatz schnell nur noch Altpapier.

Z wie Zeit

Verkaufen auf dem Trödelmarkt benötigt Zeit. Den größten Erfolg haben Sie zu Beginn und gegen Ende der Veranstaltung. Also haben Sie Geduld und genießen Sie den Ausflug.


Nicht vergessen!

Nehmen Sie ausreichend Tüten mit, um Kleinteile zu verpacken. Auch alte Zeitungen als Schutz für Zerbrechliches sollten Sie Ihren Kunden bieten. Das wirkt sympathisch und professionell.